Prodej investičních pojistek roste díky prodejcům

Obliba investičního životního pojištění v Česku roste především díky finančním zprostředkovatelům, pro které je prodej tohoto pojištění výhodný, shodli se odborníci oslovení ČTK. Lidé by podle nich měli pojistky kupovat kvůli krytí rizika a peníze investovat do jiných produktů. Kvalita investičních pojistek se ale prý zlepšuje.

Investiční životní pojištění se nyní těší velké popularitě, a to nejen ze strany klientů, ale i pojišťovacích zprostředkovatelů, řekl ČTK analytik serveru Finance.cz Lukáš Buřík. Zásluhu na rostoucím počtu uzavřených smluv má totiž i šikovnost prodejců, kteří jsou motivováni zajímavými provizemi. Zvyšující se obliba svědčí o tom, že konzervativnost české veřejnosti je na ústupu, což bezpochyby prospěje celému finančnímu trhu, dodal.

"Investiční životní pojištění má jistě na trhu místo. Osobně se ale domnívám, že lze ve většině případů zvolit alternativu v rizikovém životním pojištění v kombinaci s jinými formami investic," uvedl Petr Zámečník ze serveru Investujeme.cz. Pojišťovny jsou podle něj především specialisté na krytí rizik. Jedním z nejsilnějších argumentů pro uzavírání investičních životních pojistek je možnost daňového odpočtu. Ve světle daňových reforem ale ztrácí investiční životní pojištění na atraktivitě, podotkl.

U prodeje investičního životního pojištění vzrostly provize na takovou míru, že pojistné, které platí klient první dva roky, "zkasíruje" poradce, upozornil šéfredaktor listu Finanční poradce Petr Fejtek. Žádoucí a důležitý by podle něj byl velký nárůst u čistého rizikového životního pojištění. "Lidé mnohdy podceňují, jakým rizikem 'obšťastní' svou rodinu v případě průšvihu. Bohužel na těchto pojištěních příliš nevydělávají ani pojišťovny, ani poradci," poznamenal.

Ředitel rozvoje poradenské firmy Partners Group Tomáš Prouza míní, že investiční životní pojištění v nabídkách pojišťoven se začíná rozdělovat dvěma směry. Někteří distributoři tlačí na produkty se stále vyššími provizemi, jiní naopak parametry zlepšují a tlačí na konec předražených pojistek. "Naše zkušenost ukazuje, že o tyto produkty nové generace je mezi klienty zájem, a proto jistě jejich počet poroste. Bohužel se ale budou stále objevovat i nové produkty s vysokými a neprůhlednými poplatky, takže každý klient by měl vyžadovat srovnání několika produktů," uvedl.

Životní pojištění je na prvním místě pojistný produkt, jehož prvoplánovým posláním je chránit osoby blízké pojištěnému před finančními důsledky nějaké nahodilé nešťastné události, jednak finančně pomoci samotnému pojištěnému v případě, že se nějak závažně změní jeho postavení ve společnosti, vysvětlil Jaroslav Daňhel z katedry pojišťovnictví Vysoké školy ekonomické.

Česká pojišťovna přichází od září na trh s novým jednorázově placeným životním pojištěním Garance, které nabízí investiční příležitost spolu s krytím rizika smrti a úrazů. Pojistka garantuje investice prostřednictvím zajištěného podílového fondu dceřiné společnosti ČP Invest a zahrnuje speciální připojištění pro motoristy, nulové poplatky za správu pojištění a umístění investice či levnější úrazové pojištění.

Generali dnes oznámila prodej investičního životního pojištění Future, které chce maximálního výnosu docílit snížením rizikového pojistného za životní složku pojištění. V případě smrti pojištěného bude vyplacena aktuální hodnota podílového účtu, minimálně však pojistná částka pro případ smrti.