Zvolit pojišťovnu pomohou makléři

Ve snaze přilákat co nejvíce zákazníků nabízejí pojišťovny povinné ručení většinou v několika variantách. V praxi si tak klient bude muset vybrat konkrétní pojištění přibližně z 25 - 30 možností, které ses neliší pouze cenou, ale i bonusovým systémem. Rozdílná je i výše odpovědnosti za škodu a nabídku doprovodných služeb. Jelikož motoristé musejí sjednat smlouvu nejpozději do konce roku, není většinou v jejich silách se v široké nabídce orientovat a dané produkty porovnat. Pomoci by měly pojišťovací makléřské společnosti.

Prodejce, nebo makléř ?

Ačkoliv pojmy zprostředkovatel a makléř bývají často zaměňovány, rozdíl mezi nimi je podstatný. Prodejce (zprostředkovatel) většinou působí individuálně a nabízí produkt jedné, výjimečně několika málo dalších pojišťoven. Jeho hlavním cílem je produkt prodat a dosáhnout tím zisku. Uzavírá smlouvu s příslušnou pojišťovnou, většinou podniká na vlastní živnostenský list. Naproti tomu makléřská (poradenská) společnost má za sebou potřebné analytické zázemí a poskytuje komplexní služby. Makléř se snaží nalézt nejvhodnější a nejpřesnější produkt podle konkrétních požadavků klienta a nabídne výběr z produktů všech pojišťoven, které získaly licenci.

Zákazník tak pozná během jedné konzultace nabídku všech navzájem si konkurujících pojišťoven a vybere si možnost, která mu nejvíce vyhovuje. "Prostřednictvím obchodní sítě 4000 - 5000 obchodních zájemců jsme schopni občanům představit nabídku všech 11 pojišťoven a pomoci jim v ideálním výběru. Upozorníme je například na to, že zvolená pojišťovna je nevýhodná kvůli velké vzdálenosti nejbližší pobočky a místa jejich bydliště či že pojistné krytí zvoleného pojištění pro ně není dostatečné. Konečná volba a rozhodnutí je však vždy zcela na zákazníkovi," říká Vratislav Hbern z makléřské pojišťovací společnosti IMG.

Zdroj: LN z 3. 11. 1999