Systematický přístup může dle Susan přinést navýšení hrubé marže o 2-3% a přínosy spočívají i ve větší provozní efektivitě, dodatečných prodejích, zvýšení obrátkovosti, uvolnění prostoru pro zboží s plnou cenou a uvolnění zdrojů na jiné aktivity.
Nástroje pro optimalizaci cen použité ve společnosti Tween Brands umožňují zvolit to správné zboží, čas, úroveň ceny, prodejnu či prodejní kanál a další parametry pro slevu, a to i při velkém počtu řízených položek a široké prodejní síti. Dovolují také převést zkušenosti expertů do formy obchodních pravidel, jejichž uplatňování je pak automatizováno. Susan zdůraznila i potřebu změn firemních procesů, které se týkají plánování, optimalizace rozpočtu, či exekuce na prodejnách. V následném rozhovoru ovšem potvrdila i možnost "projektového" přístupu, kdy se potenciál pokročilých optimalizačních nástrojů využije nejprve v pilotním projektu, například na vybrané položky zboží či prodejní kanály a teprve následně se nasadí celofiremně. Takový postup lze považovat za velmi vhodný i pro řízení cen a praxi category managementu v České republice.
Více informací k tomuto příspěvku i závěrům celé konference Category Management 2008 poskytne: Jaroslav.kuchar@bluestrategy.cz
Hadimrška, Aero Minor nebo Ogar 250. Co všechno se v Československu dalo koupit po válce
Že to ještě nikoho nenapadlo. Ford vymyslel geniálně jednoduché řešení, jak o polovinu zkrátit nabíjení. Elektromobilisty ale bude štvát
Automobiloví znalci, ukažte se. Kvíz prověří, jak se vyznáte ve světelných podpisech známých aut
Světoznámý „diblík“: po stopách Fiatu 600 v Evropě i mimo ni včetně Zastavy a speciálů Abarth
Test Volkswagen Polo 1.0 MPI Limited: Atmosféra lidové ceny
