Realitní RE/MAX plánuje v Česku další růst tržeb i tržního podílu

RE/MAX má aktuálně v Česku otevřených kolem 120 kanceláří. Tento počet se nemění už asi dva roky. "Chceme nyní růst hlavně kvalitativně," řekl Krajný. Nebrání se tak ukončení spolupráce s makléři, kteří neodpovídají požadavkům firmy na kvalitu. "Ročně prodáváme deset až 15 licencí, ale také zhruba stejnému počtu kanceláři licenci odebíráme," dodal.

Stagnace počtu poboček podle něj neznamená korekci původních ambiciózních plánů na expanzi firmy v Česku. RE/MAX naopak od začátku vykazuje nepřetržitý růst výnosů. "Roste obrat na pobočku, roste obrat na makléře, a to je mnohem lepší než růst krátkodobě tak, že budete otvírat stále nové a nové kanceláře, které pak postupně budete zase zavírat," řekl. Cílem sítě je získat na českém trhu 30procentní podíl. Loni držela zhruba 16 procent trhu.

Český trh s nemovitostmi k bydlení podle Krajného skýtá pro byznys stále velký potenciál. Podíl přímých obchodů bez zprostředkování realitních kanceláří na všech transakcích se už sice podle něj snížil pod polovinu, stále je to prý však území, které se vyplatí dobývat.

Na rozdíl od mnohých realitních kanceláří se chce RE/MAX soustředit jen na zprostředkovávání obchodů s realitami. Nechce se pustit například do výkupů nemovitostí od lidí ve finanční tísni. Právě tento typ obchodů se v posledním roce stál šlágrem mnohých "realitek". Některé z nich poskytují klientům i půjčky, podle Krajného nezřídka na hraně lichvy.

Soupeřit s konkurencí chce RE/MAX také pomocí odměn, které poskytuje makléřům. Dosud prodejce dostal polovinu z provize, kterou utržil za transakci. "Nyní přicházíme s tím, že makléři budou dostávat 80 procent z provize," řekl Krajný. Za finanční risk to nepovažuje, hlavně díky nízkým provozním nákladům firmy.

Licenci pro provozování sítě RE/MAX vlastní Krajný také na Slovensku a v Maďarsku. Zatímco u východních sousedů je podle něj potenciál růstu velký, maďarský trh utrpěl mnohem tvrdší zásah krize. Krajný převzal tamní RE/MAX loni, plné zotavení maďarské sítě je ale podle něj během na dlouhou trať. Na Slovensku má RE/MAX 32 poboček, v Maďarsku asi deset.

Původem americký RE/MAX v Česku podniká od roku 2005. Krajný získal takzvanou master franšízu pro český trh poté, co v Česku vybudoval v 90. letech obchodní síť žvýkaček Wrigley.

Za největší konkurenci RE/MAXu na českém trhu považuje Krajný sítě M&M reality a Realitní kancelář Sting. V Česku podniká ještě například americká realitní síť Century 21.